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Publicada em 03/08/2008

Mercado de motos mantém ritmo de vendas no Inverno

Fonte:Rac

Sheila Vieira / Correio Popular

Sheila Vieira
DA AGÊNCIA ANHANGÜERA
sheila@rac.com.br

O mercado de motocicletas mantém o volume de vendas em aceleração constante e, diferentemente do passado, não enfrenta mais a queda sazonal nas vendas durante os meses mais frios do ano. É o que aponta o gerente de vendas da Saga Trends, André Luciano Scinocca, concessionária da marca Honda que registrou aumento de 25% nas vendas no primeiro semestre do ano, em relação ao mesmo período do ano passado.

No primeiro semestre deste ano, a Honda lançou veículos, como a CB 600F Hornet modelo 2008, Shadow 750 modelo 2009 e CBR 1000RR Fireblade modelo 2008. Atualmente, existem 681 concessionárias Honda em todo o Brasil.

Os chamados modelos de entrada como a Fan, com preço a partir de R$ 5,3 mil e a Titan, por R$ 6,2 mil, respondem por 50% do volume de motocicletas vendidas na concessionária. Mas o aumento nas vendas também abrange modelos com mais cilindradas e sofisticação. A compra de motos importadas na faixa de R$ 37 mil a R$ 90 mil, preço do modelo top de linha Gold Wing, saltou em 60% no primeiro semestre deste ano, com a venda de 10 unidades. "No primeiro semestre do ano passado havíamos vendido apenas duas motos importadas" , recorda o gerente da Saga Trends.

O aumento na comercialização de motocicletas importadas, analisa Scinocca, foi impulsionado pela baixa no dólar, facilidade de obtenção de crédito e o incremento do show room com modelos para pronta-entrega, já que a decisão da compra é influência em 80% pelo teste-drive que é realizado por 50% dos clientes que adquirem um veículo ciclomotor.

O gerente de vendas da Saga Trends acredita que o mercado deve melhorar, ainda mais, no segundo semestre fechando o ano com crescimento real de 25% a 30% em relação às vendas ocorridas em 2007, passando de mil motos para 1,3 mil unidades que deverão ser comercializadas em 2008. O alongamento do prazo para 50 ou 60 meses em alguns casos, favorece as vendas, que têm obtido 70% de aprovação nos pedidos de financiamento. "O mercado tem absorvido a taxa de juros e conseguido atingir o volume de vendas esperado" , diz Scinocca. A Saga Trends em Campinas, informa o gerente, é a quinta concessionária em volume de emplacamentos concorrendo com concessionárias de automotores, posição que a loja de motos vem mantendo desde o início do ano.

Aproveitando o preço e a facilidade de crédito, o operador financeiro Francisco Gonçalvez do Carmo Júnior, de 36 anos, adquiriu pela primeira vez uma moto importada. Ele conta que o fato de o modelo estar disponível no show room facilitou a escolha e, agora, pretende desfrutar a nova moto aos finais de semana, em passeios para Morungaba ou Serra Negra, e quem sabe partir para um novo modelo dentro de seis meses e um ano.

Laércio Carlos Madia, diretor da Madia Moto Sport, concessionária Yamaha que atua há 28 anos no mercado e possui 9 lojas na Região Metropolitana de Campinas (RMC), conta que o primeiro semestre de 2008 registrou um aumento de 15% no volume de vendas. Confirmando uma tendência do mercado pelas motos de média e alta cilindrada, ocorreu um aquecimento de 20% na venda de motos com 250 cilindradas em razão da estabilidade econômica, e do prazo de 48 meses, que já existia mais era menos aceito pelo mercado e diferentemente hoje responde por 80% das vendas de motos. "Oito em cada dez motos são vendidas em 48 meses e sem entrada" , diz o diretor da Madia.

Entre as motos com mais de 250 cilindradas, está o modelo Fazer, que custa R$ 10,5 mil com injeção eletrônica, e com fila de espera para os modelos MT 03 com preço de R$ 27 mil e a XT 660 a R$ 25 mil, modelos com 50% de aumento na procura. "A produção não atendeu a alta demanda pelas motos de alto cilindrada" , conta.

A Yamanha, disse Madia, é a segunda marca em volume de vendas e responde por 15% dos emplacamentos no País, índice que chega a 20% em algumas cidades da RMC. "Esperamos fechar o ano com 20% de aumento nas vendas" . O diretor informou que a tabela de preço não é alterada há um ano e a contenção de reajuste da fábrica e a baixa margem de lucro das concessionárias são medidas para conter o avanço das marcas asiáticas que estão entrando no mercado de baixa cilindrada.

Serviço

Saga Trends - (19) 2117-0100

Madia Moto Sport - (19) 3736-9500

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